Wyszukiwarka
Abstrakt
Artykuł prezenetuje pojęcie pozycji negocjacyjnej wświetle wybranych koncepcji negocjacji oraz wyniki eksperymentu psychologicznego dotyczącego uwarunkowań pozycji negocjacyjnej. Szczególną uwagę zwraca na osobowość, płeć i rolę oraz na posiadanie BATNY jako determinantów subiektywnej siły w rokowaniach i jej następstwa dla stylu i wyniku rozmów handlowych. W artykule poruszono też temat znaczenia kultury dla rozumienia i percepcji pozycji negocjacyjnej. Wskazano dystans władzy, kontekstualność i ekspresyjność jako podstawowe wymiary kulturowe warunkujące przebieg i skuteczność rokowań.
Cytuj jako
Pełna treść
pełna treść publikacji nie jest dostępna w portalu
Słowa kluczowe
Informacje szczegółowe
- Kategoria:
- Publikacja monograficzna
- Typ:
- rozdział, artykuł w książce - dziele zbiorowym /podręczniku o zasięgu krajowym
- Tytuł wydania:
- Różnorodnosć przemian społecznych, politycznych i kulturowych we współczesnym świecie strony 0 - 0
- Język:
- polski
- Rok wydania:
- 2007
- Opis bibliograficzny:
- Krawczyk-Bryłka B.: Sytuacyjne i kulturowe aspekty pozycji negocjacyjnej// Różnorodnosć przemian społecznych, politycznych i kulturowych we współczesnym świecie/ ed. pod redakcją Bolesława Garbacika ; Politechnika Gdańska. Wydział Zarządzania i Ekonomii. Katedra Nauk Społecznych. Gdańsk: Politechnika Gdańska. Wydział Ekonomii i Zarządzania, 2007, s.0-0
- Weryfikacja:
- Politechnika Gdańska
wyświetlono 58 razy