Wyniki wyszukiwania dla: OSOBOWOŚĆ NEGOCJATORA

• Osobowościowe i sytuacyjne uwarunkowania skuteczności negocjacji.

  Publikacja

  • B. Krawczyk-Bryłka

  - Rok 2007

  Praca prezentuje kontekstowy model negocjacji, obejmujący zarówno czynniki dotyczące charakterystyki uczestników rokowań: płeć, rola w negocjacjach, doświadczenie negocjacyjne, osobowość, jak i cechy sytuacji negocjacyjnej: typ negocjacji, posiadanie alternatywy negocjacyjnej i kanał przekazywania informacji. Na podstawie przeprowadzonego eksperymentu (diady uczestniczące w negocjacjach handlowych) i autorskiej metody ewaluacji...

• Osobowościowe i sytuacyjne wyznaczniki skuteczności negocjacji

  Publikacja

  • B. Krawczyk-Bryłka

  - Rok 2012

  Artykuł prezentuje główne wyniki analiz dotyczących czynników wpływających na przebieg i efektywność negocjacji. Uwzględnione zostały zartówno osobiste kompetencje negocjatorów, percepcja własnej pozycji negocjacyjnej oraz rodzaj kanału komunikacji, który został wykorzystany w procesie rokowań. Porównano charakterystyke negocjacji prowadzonych twarzą w twarz z negocjacjami on-line.