Abstract

Negocjacje są istotną częścią wielu przedsięwzięć ludzkich, również tych, które odbywają się w Internecie. Sposób ich przeprowadzania, czyli scenariusz negocjacji, wpływa bezpośrednio na ich wyniki. Możliwe jest zatem zaproponowanie takich środowisk pośredniczących i scenariuszy negocjacyjnych, które pozytywnie wpłyną na wynik negocjacji.W pracy zaproponowano miary jakościowe pozwalające ocenić negocjacje. Przedstawiono rozproszone środowisko pośredniczące wspierające obserwację i analizę procesów negocjacyjnych odbywających się w Internecie dowodząc, że miary jakościowe dobrze opisują proces i wyniki negocjacji. Dalej zaproponowano sposób modelowania i zapisu scenariuszy negocjacyjnych w języku WS-CDL (Web Services Choreography Description Language) dowodząc, że możliwe jest wyrażenie scenariuszy negocjacyjnych w tym języku. Następnie przebadano wyniki negocjacji odbywających się zgodnie z zaproponowanymi scenariuszami z udziałem agentów ludzkich i programowych i porównano uzyskane wyniki dowodząc, że dobór scenariusza negocjacyjnego i środowiska pośredniczącego wpływa na wyniki negocjacji.

Author (1)