Search results for: EKSPERYMENTY PSYCHOLOGICZNE

• Using a computational model to compare objective negotiations in real and virtual environments

  Publication

  • B. Krawczyk-Bryłka
  • M. Piotrowski

  - INTERNATIONAL JOURNAL OF PRODUCTION RESEARCH - Year 2008

  Zaprezentowano obliczeniowy model negocjacji uwzględniający warunki początkowe, przebieg negocjacji i wyniki negocjacji. Przedstawiono komputerowy system wspomagający rejestrację przebiegu negocjacji i ich wyników oraz analizę negocjacji zgodną z proponowanym modelem.

  Full text to download in external service

• Sytuacyjne i kulturowe aspekty pozycji negocjacyjnej

  Publication

  • B. Krawczyk-Bryłka

  - Year 2007

  Artykuł prezenetuje pojęcie pozycji negocjacyjnej wświetle wybranych koncepcji negocjacji oraz wyniki eksperymentu psychologicznego dotyczącego uwarunkowań pozycji negocjacyjnej. Szczególną uwagę zwraca na osobowość, płeć i rolę oraz na posiadanie BATNY jako determinantów subiektywnej siły w rokowaniach i jej następstwa dla stylu i wyniku rozmów handlowych. W artykule poruszono też temat znaczenia kultury dla rozumienia i percepcji...