Search
Abstract
Artykuł prezenetuje pojęcie pozycji negocjacyjnej wświetle wybranych koncepcji negocjacji oraz wyniki eksperymentu psychologicznego dotyczącego uwarunkowań pozycji negocjacyjnej. Szczególną uwagę zwraca na osobowość, płeć i rolę oraz na posiadanie BATNY jako determinantów subiektywnej siły w rokowaniach i jej następstwa dla stylu i wyniku rozmów handlowych. W artykule poruszono też temat znaczenia kultury dla rozumienia i percepcji pozycji negocjacyjnej. Wskazano dystans władzy, kontekstualność i ekspresyjność jako podstawowe wymiary kulturowe warunkujące przebieg i skuteczność rokowań.
Cite as
Full text
full text is not available in portal
Keywords
Details
- Category:
- Monographic publication
- Type:
- rozdział, artykuł w książce - dziele zbiorowym /podręczniku o zasięgu krajowym
- Title of issue:
- Różnorodnosć przemian społecznych, politycznych i kulturowych we współczesnym świecie strony 0 - 0
- Language:
- Polish
- Publication year:
- 2007
- Bibliographic description:
- Krawczyk-Bryłka B.: Sytuacyjne i kulturowe aspekty pozycji negocjacyjnej// Różnorodnosć przemian społecznych, politycznych i kulturowych we współczesnym świecie/ ed. pod redakcją Bolesława Garbacika ; Politechnika Gdańska. Wydział Zarządzania i Ekonomii. Katedra Nauk Społecznych. Gdańsk: Politechnika Gdańska. Wydział Ekonomii i Zarządzania, 2007, s.0-0
- Verified by:
- Gdańsk University of Technology
seen 58 times