Search
Abstract
W artykule zaproponowano ogólny model negocjacji oraz oparty na nim uproszczony model jakości negocjacji. Zaproponowany model jakości negocjacji umożliwia zdefiniowanie wielu scenariuszy negocjacji i ich ocenę w kategoriach kompletności, efektywności, wydajności i satysfakcji. Przeanalizowano 150 eksperymentów (f2f i czat) w celu określenia wpływu osobowości negocjatorów i strategii negocjacyjnych na ich rezultat.
Cite as
Full text
full text is not available in portal
Keywords
Details
- Category:
- Monographic publication
- Type:
- rozdział, artykuł w książce - dziele zbiorowym /podręczniku w języku o zasięgu międzynarodowym
- Title of issue:
- Network - Centrick Collaboration and Supporting Framework : IFIP TC WG 5.5 Seventh IFIP Working Conference on Virtual Enterprise, 25-27 September 2006, Helsinki, Finland strony 429 - 438
- Language:
- English
- Publication year:
- 2006
- Bibliographic description:
- Krawczyk-Bryłka B., Piotrowski M.: Analysis of human negotiations for e-business improvements// Network - Centrick Collaboration and Supporting Framework : IFIP TC WG 5.5 Seventh IFIP Working Conference on Virtual Enterprise, 25-27 September 2006, Helsinki, Finland/ ed. eds: L. M. Camarinha-Matos, H. Afsarmanesh, M. Ollus. Nowy Jork: Springer, 2006, s.429-438
- Verified by:
- Gdańsk University of Technology
seen 86 times